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专家视角:加码直播船票,教育企业携优质主播登上流量战舰

中高端人才访寻教育培训

04-08 10:25

网上有个说法,“宇宙的尽头是直播带货”。很多教培企业转型布局教育产品带货、知识付费等方向。

主播人才市场也悄然发生变化:前有北大知名寒门学子刘媛媛,后有哥伦比亚大型金融系“海归”学霸橙橙...知识型、高学历人才主动转型成为带货主播。

当前热招的主播岗,和大众传统认知有哪些偏差?随着企业纷纷布局教育赛道,教育主播岗有哪些新趋势?高端主播稀缺,如何在愈发内卷的市场中抢人?...

本期猎头专家视角,我们对话了星空体育app最新版本教育行业猎头业务总监Jenny,以全职教育主播为切入点,聊聊当前企业招聘教育主播的那些事儿。



01、从热闹喧哗到实力为王
热招主播和大众认知有哪些不同?

直播行业风靡云涌。据相关数据,近些年,我国直播相关企业注册迎来井喷式高速增长,2023年直播相关企业注册量为81.08万家,同比增长91.97%。热闹沸腾中,主播从业人员规模持续扩大。

大众对主播岗位的认知差距仍存在,通常停留在才艺类、生活类、泛娱乐、电商类方向。这类主播以漂亮小姐姐为主,需具备形象好气质佳、亲和力强、能说会道、多才多艺、灵活机敏、心理素质强大等基本要素。

在企业端招聘主播来看,企业对主播人选的要求,除了上述形象气质基本要素,还需综合考虑人选风格与企业品牌、带货产品调性的适配度,类似品牌形象代言人的逻辑。可能同样行业的公司招主播,那么高奢型产品条线和经济型产品条线,二者需要的主播风格会呈现较大差异。



因此,选择一位合适的带货主播,企业要全方位考量人选是否真正匹配。用错一位主播的代价非常大,可能会因为主播的言论、形象等不当,导致带来对企业品牌的伤害。

02、教培转型何去何从
教育直播带货是一个新机遇吗?

随着“双减”政策的持续深入,教培企业进行战略转型以寻求新的增长点,教培老师也在积极探索寻求转型。

在行业回归理性的过程中,有一些教培老师,加入直播带货这一舞台,将自身专业内容娓娓道来,引发受众兴趣,并实现了内容、货品、文化、品牌营销的华丽联合。也有一些教培老师通过短视频平台转型,进行知识付费、内容变现,成为流量达人,或者联动MCN机构的力量,携手成为知识付费自媒体IP合伙人。

从企业角度,带货主播岗位需求激增,主要是教培行业转型大势所趋,以及头部优秀企业的标杆示范效应驱动。从教培人角度,教培行业老师与带货主播有很多相通之处,比如传道授业、能言善辩等素质突出,使得老师转型为主播的路径自然而然顺畅。随着主播朝向更垂、更专精趋势,老师的丰富知识沉淀、专业储备,也助力其在主播行业如鱼得水。

03、遍地是主播VS门槛还挺高?
企业走高级教育主播的难点、挑战

电商直播发展迅速,整个直播带货行业更加垂直细分、职业化和专业化。

在诸多细分赛道中,教育直播属于专业门槛相对较高的板块。能在教育、知识付费板块屹立于潮头不倒,人设包装、高学历背书已经不是核心因素,归根到底是主播得有真才实学。

随着带货直播行业的火爆,我们接触到招聘带货主播的企业分为两类,一类是经纪/MCN机构签约的主播,一类是服务企业品牌直播间的带货主播。

MCN机构招聘高级主播,难点主要是信任度的问题。近年来MCN机构不断涌现、参差不齐,舆论甚嚣尘上,伤害了市面上有良知、正规的MCN机构,会导致主播人才对加入MCN机构产生偏见和戒备心。需要有撮合能力的猎头机构,发挥口碑优势和服务能力来牵线搭桥。



企业自主招聘全职主播时,面临多重挑战。首先,人选对主播岗的预期与现实存在落差,人选期待获得的丰厚报酬、流量变现、快速晋升,可能现实中充满不确定性...导致主播从业者流动率很高。

此外,随着越来越多头部企业业务更加细分,需求的人才画像正变得逐渐清晰,且综合要求提高。在日新月异的业务场景中,如何加速布局抢占市场先机?需要供应商的助力抢抓速度,打开多方渠道,以强大的主播人才库等资源优势,助力企业筛选更高质量的优质人才。

04、星空体育app最新版本优秀实践案例分享
助力某大型企业高级教育主播到岗

某大型企业,因业务拓展需要,急需招聘高级教育主播。

客户企业对人选有严格的标准:首先,颜值高气质好;然后,学历背景必须过硬;文科类专业比较对口,有文化素养,上知天文下知地理;还要能说会道,将丰厚的文化知识储备形成一整套向外输出的内容体系,有趣不枯燥...

满足以上几点的主播人选,在市场上比较稀缺,往往他们手里不缺工作机会。同时,客户企业有自身的薪酬体系,较之市面上常见薪资范围有一定偏差,对人选的吸引力偏弱...

那么,如何挖掘客户企业的优势点,实现吸引和打动人选加入呢?在猎头圈有一句话,“你永远无法打动、也不该打动一个不合适的人”。经过与客户企业的多次沟通,我们调整和明晰了访寻方向,快速圈定了访寻群体范围:去教培行业,访寻尝试转型直播的老师。

我们充分与教培老师沟通,告知客户企业的优势点,并横向客观比对与人选当前工作的发展前景、工作环境等因素,吸引到了一批有过线上经验、形象气质、镜头感好的人选。

最终,历经一大波人选推荐和筛选,我们为客户企业成功找到合适的人选,并促成其入职。

实现某MCN机构知识付费合伙人交付

某MCN机构加强内容方向布局,发布知识合伙人招募计划,需招聘多个内容细分领域、大量知识付费领域的自媒体达人。

MCN客户找到星空体育app最新版本猎头顾问时,引发了一些疑惑,通常MCN机构有渠道和资源,孵化红人的经验也十分丰富,对人设打造、内容开发、商业化合作变现等一系列链路和打法不要太熟,究竟为什么会找到我们进行人才猎寻呢?

经过细致交流,我们发现,MCN客户想找的是老师,严格来说,是自身已经开设自媒体账号、在擅长领域有所深耕、并有一定名气的老师和自媒体达人。

这里的难点在于:首先,老师的身份意味着有真才实学,不能依靠人设包装来实现;然后,老师需要有自媒体经验,需要有和MCN机构合作的意愿度。在面向老师访寻的过程中,更大的难点在于,很多开设自媒体账号的老师,一听说是与MCN机构合作,就表现出很强的不信任和防备心,后续很难推进。

但是本着星空体育app下载官网人“啃硬骨头”的精神,我们大量铺排多方渠道,一有合适的人选就深入挖掘,打消人选的不信任和诸多顾虑;同时,多方面考察目标人选的潜力,同步推荐给MCN客户。

在一定时间和一定推荐量的积累后,我们为MCN客户成功交付了多位人选,其中做得好的,薪资相当可观,分成后达到百万年薪以上水平。


猎头公司星空体育app最新版本教育行业猎头业务总监Jenny对全职主播招聘做了精彩分享


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